Анализ рынка товаров и услуг на Avito

Для начала при любом продуктовом маркетинге необходимо провести анализ спроса на подобные товары — это основа для продвижения вашего товара. В противном случае придётся продвигать товар наугад, что с большой вероятностью приведёт к затратам и низкому спросу. Авито не является исключением. Бизнесу необходимо иметь представление о работе сервиса и понимать, какие продукты будут успешно продаваться здесь. Так же площадку можно использовать для арбитража трафика.

При поиске товара на Авито выдаются размещенные объявления кафк для частных лиц, так и компаний. На сайте Авито ежедневно публикуется около миллиона новых товаров и услуг. Для продвижения в таком количестве объявлений, необходимо публиковать большое количество объявлений, уделять большое внимание ключевым поисковым словам, пользоваться инструментами для продвижения от Авито. Но в первую очередь необходимо заинтересовать пользователей в продукте, иначе всё остальное может оказаться бесполезным.

За прошлый год самыми популярными продуктами по анализу Авито стали:

* мебель (столы, кровати, диваны);

* велосипеды;

* домашние животные (кошки, собаки);

* домашняя техника (холодильники, телевизоры, СВЧ-печи);

* мангалы;

* предметы интерьера.

Кроме того, высоким спросом на Авито пользуются запчасти для автомобилей, развлекательные товары, а также продукты подороже, такие, как автомобили, квартиры, дома, дорожная техника. Увеличились покупки в марте 2022 предметов домашнего обихода, личного пользования и электронных устройств. Также в полтора раза выросло число продаж в категории "Товары" в сравнении с предыдущим годом.

Пора года также во многом определяет спрос на товар. К примеру, к зиме продажи утепленной зимней одежды и товаров для зимних хобби и развлечений возрастает почти втрое, а весной в полтора раза увеличиваются продажи семян для огорода и материалов для строительства и ремонта.

Анализ рынка услуг

Авито - это многоцелевой сервис с объявлениями, подходящий бизнесу самых разных направлений. Возникнут определенные трудности при продвижении только тех узконаправленных продуктов, которые имеют небольшой спрос и сложными продуктами, где имеют место длительные проведения сделок с личным общением с заказчиком.

По результатам анализа рынка услуг Data Insight основной спрос пал на разработку Web-сайтов и иных IT-сервисов. Далее в рейтинге идут категории связанные с ремонтом, здоровьем, уходовыми средствами и заказным изготовлением изделий. В мае этого года в полтора раза по сравнению с предыдущим годом вырос спрос на ремонт электронного оборудования и домашней техники (телефонов, ноутбуков, ПК, холодильников, СВЧ-печей, стиральных машин).

Анализ рынка товаров

Проанализировать рынок можно произвести вручную или с помощью автоматического сервиса от Яндекса Wordstat и «Аналитики спроса» от Авито.

Аналитика спроса Avito

Данное средство анализа находится в личном кабинете пользователя и позволяет оценить рынок товаров различного назначения. Сбор данных производится автоматически и ежедневно актуализируется.

Сервис позволяет получить информацию о количестве объявлений в данной тематике, количестве продавцов, частоте просмотров пользователями и формате связи пользователей с продавцом.

Данная функция доступна только в аккаунтах с тарифом "Максимальный" и "Расширенный", но категории услуг, автомобилей и работы.

Работу функции покажем на примере анализа подкатегории "Садовая техника".

Данные аналитики можно сортировать по городу, названию и промежутку времени (день или месяц). Выбрать категорию можно как через поиск, так и через выбор в списке, как видно на скриншоте.

"Садовая техника" является подкатегорией в тематике "Дом и сад", и можно сказать, что в данной категории большая конкуренция в рассматриваемом месяце - более 1,3 миллиона объявлений.

В категории "Садовая техника" продавцы имеют не такую высокую конкуренцию: около четырех пользователей будут заинтересованы в вашем объявлении, поскольку количество контактов в 4 раза превосходит количество объявлений.

Давайте рассмотрим, какие критерии оценки спроса доступны:

* Продавцы — физические лица или организации, разместившие не менее одного объявления в данной тематике. Конкуренция возрастает с увеличением количества продавцов. Для продвижения в категориях с большой конкуренцией необходимо подключать дополнительные платные услуги для выделения среди остальных продавцов.

* Объявления - Размещенные в данный момент объявления на Авито. Среди большего количества объявлений сложнее найти ваше.

* Просмотры - суммарное количество просмотров всех объявлений по данной тематике.

* Контакты - счетчик, который увеличивается за каждую нажатую кнопку "Показать телефон" или связи пользователя с продавцом в личных сообщениях.

* Уровень спроса - количество контактов на одно объявление. Главный критерий, который отражает, насколько пользователи заинтересованы в данной тематике и удовлетворение спроса продавцами.

Для анализа спроса на продукты и разделы, можно изучить динамику спроса по месяцам, понять, как меняются показатели в различные периоды. Узнать изменения спроса по сезонам можно из годового графика, а определить тенденции спроса по выходным, праздничным и другим резко изменяющимся в спросе дням можно из месячного графика.

На скриншоте можно увидеть, что количество объявлений в течение года не изменяется, а спрос возрастает в зимний и летний периоды.

"Аналитика спроса" помогает бизнесу оценить востребованность товаров, улучшить ассортимент своей продукции для удовлетворения высокого спроса.

Анализ спроса с помощью поиска товаров вручную

При поиске на Авито определенного товара можно посмотреть, появилось ли в этом запросе большое количество объявлений и как давно они размещены. Далее необходимо оценить, какие из объявлений являются конкурентными.

В Питере результатом поиска "мотокоса" является 977 размещенных объявлений от частных лиц и от компаний.

В случае, когда объявлений мало, высока вероятность, что и спрос тоже невелик. Тогда необходимо оценить спрос для других товаров и услуг вашего ассортимента.

В обратном случае, когда появляется больше количество конкурирующих объявлений, необходимо их проанализировать и создать свою рекламную стратегию.

Что необходимо учитывать:

1. Какой каталог продукцию у конкурентов и какие цены на свои продукты они установили?

2. Подключено ли у них платное продвижение их объявлений? Если практически у каждого из них оно подключено, то высока вероятность окупаемости этих инструментов.

3. Какие отзывы пользователи пишут под конкурирующими объявлениями? Проанализировав их слабые стороны, можно сделать основной упор на устранение таких недостатков.

Аналитика от Wordstat

Wordstat - это инструмент Яндекса, помогающий оценить популярность любых запросов в той или иной тематике в динамике по регионам, оценить интерес к товару или услуге. Но данный сервис работает только с запросами в Яндекс, поэтому спрос на Авито может иметь иной характер.