Что такое партнерские сети

На просторах интернета существуют рекламные сети, оплачивающие рекламодателям определенные операции. Это могут быть ответы на вопросы в анкете или в опроснике, регистрации на сайтах, осуществление опроса. Такие сети называют партнерскими, или СРА-сетями, так называемыми сетями с оплатой за действие («CPA» от англ. "Cost Per Action" — оплата за действие).

По словам маркетологов, партнерские сети лучше всего подходят для систем В2С. К этому относятся скачивание программ, оплата подписки, покупки в онлайн-магазинах и так далее. Но СРА сети абсолютно не подходят для бизнеса по схеме В2В, в которой целевой аудиторией являются другие компании и организации.

Например, одной из крупнейших рекламных сетей в сфере туристических услуг является Travelpayouts. Также в блоге данного портала можно прочитать обзор самых прибыльных партнерских сетей.

Основные принципы работы СРА сетей

Основными участниками такой рекламной кампании являются:

• Непосредственно сама сеть. Партнерская сеть находит рекламодателей, осуществляет подбор рекламы, подготавливает материал и фиксирует количество переходов на сайт.
• Паблишер — собственник сайта.
• Рекламодатели — размещают рекламу и прочие предложения.

Сложнее всего приходится владельцам сайтов. Им требуется понимать все нюансы ведения сайтов и уметь целиком их настраивать, грамотно определяться с целевой аудиторией и не забывать про дополнительные источники финансирования для выплат комиссии.

С другой стороны, у рекламодателей довольно простые задачи: заключение договоров, подбор определенной стоимости, выбор категории рекламы и целевой аудитории, размещение рекламных баннеров. После этих манипуляций рекламодатель получает прибыль с привлеченных клиентов.

Особенности договорных соглашений

Рекламные партнерские сети непохожи на таких известных гигантов, как «Яндекс» или Google. Это гораздо более сложная система, в которой необходимо хорошо разбираться. Перед началом сотрудничества сайты и рекламодатели ведут продолжительную дискуссию. В процессе этой беседы обе стороны получают возможность входа в главную систему. Так как электронные подписи в таком случае не имеют законной силы, то договоры необходимо подписывать вручную.

Существует немаловажный момент — финансовые возможности. При солидном бюджете можно получать дополнительные бонусы и даже торговаться. В противном случае большинство партнерских сетей не будут с вами работать.

Правила подачи объявления

В партнерских сетях довольно много ограничений, из-за которых рекламу могут не допустить к просмотрам. К таким ограничениям относятся пропаганда спиртных напитков, запрещенных веществ и порнография. Также в сетях существуют определенные запрещенные стоп-слова.

В соответствии с длительностью заключенного договора есть разные виды оплаты: постоянные, временные и разовые.

Владельцы сайтов внимательно смотрят за прибыльностью рекламы. Паблишер может уйти к другому рекламодателю, если спустя некоторое время выясняется, что объявление неприбыльно, так как набирает слишком мало просмотров. Поэтому рекомендуется посоветоваться с СРА сетью о вариантах оплаты и провести анализ доходности.

В ситуациях с несколькими посредниками продажа какой-либо услуги проходит через целую вереницу участников. К этим услугам можно отнести продажу авиабилетов. В таких системах участвуют несколько связующих звеньев. Это основной поисковик и метапоисковик, работающий со многими компаниями.

В настоящее время подобных компаний довольно мало. Чаще всего в организациях осуществляют аутсорсинг, в котором только какая-либо одна партнерская сеть возьмет на себя обязательства по продвижению и выплате комиссий.

Тогда организация по авиаперелетам оплачивает комиссию СРА сети, а сеть — владельцу сайта. Обычно такой сценарий проходит непосредственно с куки-файлами, но иногда пользователи этого просто не замечают.

Положительные моменты партнерских сетей

СРА сети не подходят для схем, которые чересчур простые и не имеют конкретного плана действий. К счастью, находчивые рекламодатели подбирают правильные варианты и в итоге неплохо зарабатывают. Легче всего монетизировать такие направления, как онлайн-игры, авиаперелеты и прочее.

Партнерские сети — очень структурированные и логичные системы. Оплата идет за определенные действия. Таким образом, прибыль будет зависеть только от того, сколько денег было вложено. И именно по причине получения дохода без особых усилий маркетологи любят сотрудничать с СРА-сетями.

Для рекламодателей тоже есть значительные плюсы в работе с рекламными сетями. Финансовое планирование основательно упрощает составление сметы на работу, так как маркетинговые услуги и их назначение уже установлены. Аналогично и с размещением объявлений: из-за автоматизации некоторых процессов исключаются такие моменты, как выплата конкретной суммы определенному человеку, обсуждения с рекламодателями и тому подобное. Стоимость услуг с SEO-рекламой гораздо выше, чем с СРА-сетями, особенно в областях банкинга и транспортных средств. Также положительным моментом является то, что есть возможность аутсорсинга сайта. В таком случае, если есть сложности со схемами, то аутсорсинг покажет все слабые и сильные стороны.

В общем, доход с партнерских сетей гораздо прибыльнее и интереснее, чем заработок через конкретные поисковые системы. Стоит помнить, что в соответствии с целевой аудиторией и спросом на определенный продукт можно переподключать ту или иную рекламу для оптимизации прибыли.

Отрицательные моменты партнерских сетей

Минусов для рекламодателей тоже хватает. Во-первых, это необходимость подписывать договоры в бумажном виде. Во-вторых, отсутствие партнеров из-за слишком маленького бюджета. Ведь собственники сайтов предпочитают сотрудничать только при стабильной и постоянной оплате всех необходимых расходов.

К отрицательным моментам можно отнести высокую конкуренцию, так как из-за этого надо будет всё время поднимать выплаты, чтобы не искать другого веб-мастера. В дополнение ко всему необходимо следить за работой недобросовестных паблишеров, чтобы не получить низкий трафик.

Для всех участников рекламных партнерских сетей основным минусом являются непосредственно договорные отношения, которые могут грозить некачественным результатом. Но нередко попадаются веб-мастера, добросовестно выполняющие свою работу. Бывают случаи, что владельцы сайтов продолжительное время не выходят на связь, возникают инциденты с задержкой выплат и отсутствием платежей комиссионных взносов.

Структура российских партнерских СРА-сетей

В отличие от зарубежных рекламных сетей, существующих на онлайн-рынке довольно давно и имеющих налаженные процессы, в России СРА-сети развиваются буквально несколько лет. Из-за этого и существует большое количество проблем и недочетов. Например, отсутствие лидеров, маленький объем базы рекламодателей и сложности с паблишерами. Но все же есть проверенные и лучшие cpa сети, например cpa сеть Лаки Онлайн (www.lucky.online).

Первое время всё было хорошо из-за низкой конкуренции. С ростом популярности увеличивалась и конкуренция. Теперь продавать трафик в партнерские сети имеют возможность и паблишеры, и сомнительные личности. Большая часть появилась из области порнографии и черных схем заработка.

Как итог, легко можно понять, отчего такая проблемная коммуникация, своеобразная манера общения и повсеместные «разводы» на выплатах.

Но это все не исключает возможности работать с местными владельцами сайтов. Для более успешного сотрудничества можно выделить несколько правил:

• тщательный выбор партнерской сети;
• самостоятельный контроль за действиями владельцев сайтов;
• отказ от вознаграждений на начальном этапе;
• если какой-либо ресурс вызывает сомнения, то не стоит производить выплаты без гарантий.

Выполнение этих минимальных требований поможет не прогадать с выбранной партнерской сетью и получать стабильный трафик.