Марина Чернова

Марина Чернова — пример того, как трудолюбие и целеустремленность помогают достичь карьерных вершин. К двадцати восьми годам девушка добилась невероятных успехов своем деле. Ее называли одной из главных фигур в отечественном арбитраже трафика. Сегодня Марина управляет CPA-сетью с более чем 15 000 лидов в сутки, является партнером и совладелицей компании Lucky Online — одного из лидеров рекламного рынка в России и СНГ. Как скромной девушке из Липецка удалось добиться таких высот в столь юном возрасте?

Учеба и карьера Марины Черновой

Марина родилась в Липецке в простой семье. Девушка вспоминает, что, когда она отправилась в Москву получать высшее образование, у нее было с собой всего пять тысяч рублей.

Будущая гуру CPA рано осознала необходимость зарабатывать самостоятельно. Марина признается, что даже выбор вуза был продиктован финансовым положением. Вчерашняя школьница присматривалась к престижному МИСиС, но поняла, что учеба в нем будет отнимать все ее время. Поскольку Чернова хотела найти первую работу уже на старших курсах, то выбор в итоге был сделан в пользу Московского государственного университета дизайна и технологии (ныне — Российский государственный университет имени А. Н. Косыгина).

Планам Марины суждено было осуществиться. Девушка смогла совмещать учебу и карьеру. Она начала работать, когда была на третьем курсе университета.

После окончания вуза и получения диплома инженера со специализацией в области автоматизации технологических процессов производств легкой промышленности Марина продолжила свой трудовой путь. Девушка успела поработать в нескольких компаниях. Последним местом ее работы до того, как Чернова пришла в Lucky Online, был Ростелеком.

Как вспоминает сама Марина, ее должности были достаточно ответственными для молодого специалиста. В Ростелекоме Чернова занималась импортозамещением программного обеспечения в государственных учреждениях. По долгу службы девушка была связующим звеном между заказчиками и разработчиками ПО, помогала определить направления для улучшения программ.

То, что многим ее сверстникам показалось работой мечты, Марина воспринимала как способ получения необходимого опыта. Толчком к кардинальной смене сферы деятельности вновь стали финансы. Молодая специалистка поняла, что работа в Ростелекоме дает ограниченные возможности для карьерного роста. Девушка знала, что если к сорока годам она сумеет стать топовым сотрудником государственной организации, то ее ежемесячная зарплата составит 300—400 тысяч рублей. Амбициозной Марине хотелось чего-то большего.

Приход в интернет-бизнес

Освоение новой специализации далось Марине Черновой на удивление легко. Девушка исследовала арбитраж трафика и решила, что у нее вполне может получиться. Первым оффером стали джегинсы — модные брюки, сочетающие в себе джинсовую ткань и эластичность легинсов. Марина успешно перенаправляла трафик в MyTarget. По словам нынешней совладелицы Lucky Online, ей понадобилось около трех недель на то, чтобы окупить затраты и начать получать прибыль.

Чернова признает, что в тот момент начать работу в MyTarget было гораздо проще, чем сейчас. Деятельность была относительно новой, космические бюджеты еще не требовались. Сама Марина на начальном этапе вложила 100 000 рублей, которые довольно быстро окупились.

Слова нынешней гуру CPA могут показаться излишне скромными: человек, самостоятельно освоивший теорию и не имеющий поддержки со стороны более опытных коллег, тем не менее смог быстро найти себя в новой для себя нише. Однако Марина Чернова всегда высоко ставит планку, и в этом заключается один из секретов ее успеха.

То, что для других стало бы опытом или первой неудачной попыткой, Марина сумела превратить в яркую строчку для резюме. Ее успех стал очевиден профессионалам рынка. Перспективного новичка заметили в Лаки Онлайн: спустя месяц после того, как девушка занялась арбитражем трафика, ей поступило предложение перейти в рекламную компанию.

CPA-сеть, лидерство на рынке и огромные бюджеты

Всего за три года Марина сделала карьеру, которую можно назвать головокружительной. От рядового арбитражника девушка быстро перешла к позиции лида в арбитражной команде, затем стала коммерческим директором компании Лаки Онлайн, после — ее руководителем и младшим партнером. Статус младшего партнера означает, что Черновой принадлежит часть Лаки Онлайн и она получает процент от дохода компании.

С точки зрения самой Марины Черновой, ее продвижение по карьерной лестнице нельзя назвать ни быстрым, ни легким. Вместе с коллегами из Lucky девушка создавала собственную CPA-сеть. Это сегодня товарная сеть разрослась до 15 000 лидов в сутки, а вначале счет шел даже не тысячи, а на сотни. По оценкам Марины процесс занял около года: от первых попыток, просчетов до выхода на стабильную прибыль и постоянный рост.

Примечательно, что Чернова не стала ждать, пока руководство заметит ее достижения и решит наградить ценного специалиста. Когда CPA-сеть достигла определенных показателей, девушка сама сообщила руководству Lucky, что ей понадобится новая мотивация для работы. Марина быстро получила ответ: ей предложили стать коммерческим директором, а чуть позже — и руководителем и младшим партнером в компании.

Чернова воспринимает свой карьерный рост как нечто само собой разумеющееся. Она пришла в арбитраж трафика, имея некоторый запас теоретических знаний. Благодаря природному уму, умению принимать взвешенные решения, а также трудолюбию Марина быстро стала одним из самых востребованных специалистов в области арбитража трафика. На этом амбициозная блондинка не остановилась. Вместе с коллегами из Лаки она стала создавать товарную сеть, которая за год превратилась в высокоприбыльное предприятие.

Сегодня Марина Чернова — играющий тренер. Руководительница  продолжает управлять делами компании, а также ведет деятельность по обучению и подготовке новых специалистов. Марину можно встретить на многочисленных конференциях, посвященных CPA-сетям. Она не только перенимает опыт зарубежных и российских коллег, но и выступает в качестве спикера. Чернова делится секретами рынка торговых сетей, подбора и мотивации персонала.

Перспективы рынка

Все чаще приходится слышать о том, что рынок арбитража трафика перестал быть перспективным. Марина Чернова признает: действительно, рост рынка замедлился, маржинальность уменьшилась.

Вместе с тем руководительница Лаки считает, что при серьезном подходе товарный бизнес и арбитраж трафика приносят серьезную прибыль. Если несколько лет назад на этот рынок можно было войти, имея минимальные знания и небольшой бюджет, то теперь процесс усложнился. Чтобы получать стабильный доход, нужна систематическая работа. Не все игроки, привыкшие к легким деньгам, готовы ее выполнять.

Марина Чернова полагает, что хороший качественный товар и активный маркетинг — это две необходимые составляющие успеха. Компания Лаки Онлайн старается соблюдать баланс: сотрудники вкладывают немало времени и энергии как в разработку продуктов, так и в их продвижение. Марина даже считает, что в плане качества предлагаемых товаров их компания является лидером рынка.

В то время как паникеры пишут очередной пост про то, что на арбитраже трафика теперь невозможно заработать, Марина Чернова и ее команда продолжают свою работу.

Секреты успеха Марины Черновой

Марина Чернова без особых эмоций рассказывает о том, что в Сети она получает свою долю негативного внимания. Людей интересует стоимость ее часов, частота, с которой Марина путешествует, особенности ее характера. Марина справедливо полагает, что главным источником хейта является банальная зависть. Многим комментаторам хотелось бы иметь тот статус, которым обладает руководительница.

Хейтеры правы в одном: к своим двадцати восьми годам Чернова сделала не одну, а две успешные карьеры. В нашей стране людям бывает трудно поверить в то, что простой девушке из Липецка такое под силу. В чем же заключается секрет успеха Марины Черновой? Мы можем выделить главные из них:

1. Четкая постановка целей

Своего сегодняшнего положения руководительница Lucky достигла благодаря умению ставить перед собой конкретные цели. Еще будучи школьницей, Марина понимала, что хочет зарабатывать деньги самостоятельно. Она выбрала менее престижный вуз, чтобы иметь возможность подрабатывать во время учебы. Для многих должность в Ростелекоме была бы пределом карьерных амбиций, но не для Черновой. Она знала, что хочет выйти на совершенно другой уровень заработка, и начала действовать.

2. Трудолюбие

Пока многие коллеги Марины разочаровываются в рынке, поскольку он больше не дает возможности делать деньги из воздуха, руководительница просто продолжает работу. Она выбрала сферу деятельности, требующую значительных вложений времени и усилий, и она готова совершать их каждый день.

3. Желание учиться

На вопрос журналиста о том, чего она больше всего боится, Марина ответила: «Потерять гибкость». Успех сегодня, как никогда раньше, зависит от желания учиться, улавливать новые тренды и использовать их в своей работе. Когда человек начинает выдавать готовые ответы, даже не вникнув в суть вопроса, — это тревожный знак. Марина Чернова не теряет желания узнавать новое. Умение перестраиваться, адаптироваться к меняющимся условиям рынка является одним из главных козырей руководительницы.

Марина Чернова неслучайно стала одним из лиц рынка арбитража трафика. Трудолюбивая, дисциплинированная и очень талантливая специалистка еще не раз покажет, на что она способна.