Сети CPA: что это значит в маркетинге и что в электронной коммерции?

CPA – Cost Per Action, плата за действие – модель оплаты для рекламы в сети интернет, при которой рекламодатель платит только за все выполненное действие, например, заполнение контактной формы, подписку на информационный бюллетень, регистрацию на веб–сайте или покупку товаров.

Аббревиатура от английского выражения (Cost Per Action), означающего стоимость действия, указанного рекламодателем в результате рекламы в интернете. Чаще всего под таким действием понимается конверсия, понимаемая как продажа продукта (услуги), но это также может быть заполнение формы, подписка на рассылку новостей или скачивание файла. В таких случаях аббревиатура стоимости конверсии может иметь другую форму, например CPL (стоимость лида – стоимость приобретения контакта). Рекламодатели часто используют цену за конверсию в качестве ключевого показателя эффективности кампании – особенно для тех, чьей целью является увеличение продаж.

Модель, используемая в основном в перформанс–маркетинге. CPA – это цена за желаемое действие, то есть за конверсию. Сейчас становится все более популярной модель, которая определенно набирает популярность. Обычно рассчитывают среднюю цену за конверсию по формуле: предполагаемая стоимость кампании / количество желаемых конверсий. Любое действие, определенное рекламодателем, можно скрыть под формой конверсии в модели CPA, например действие может:

• Оставлять контакт «лид» (такие действия определяются как модель CPL – Стоимость за лид),
• Быть заказом данного продукта (в этом случае мы также можем встретить термин CPO – Cost Per Order).
• Быть продажей продукта (это модель, идущая на шаг дальше, чем CPO, т.е. модель CPS – Cost Per Sale).
• Заключаться в загрузке данного файла с веб–сайта (модель сокращенно CPD – Cost Per Download).
• Быть телефонный звонок (например, действие называется моделью CPP – Cost per Phone).
• Быть определенное действие на странице, например, щелчок по определенной вкладке на странице (в этом случае мы используем чистую аббревиатуру CPA).

Необходимо рассматривать концепцию CPA как обобщение вышеперечисленных моделей. Их можно разделить на одну группу: основная цель – конкретное действие, которое заканчивается конверсией.

Как заработать на партнерском маркетинге?

Партнерский маркетинг – это новая техника интернет – маркетинга, при которой рекламодатель делегирует ответственность за выполнение маркетинговой деятельности многочисленным независимым партнерам. В этом случае размер вознаграждения зависит от эффекта кампании. Партнёры, мотивированные комиссионным вознаграждением, приводят потенциальных клиентов на сайт владельца партнёрской программы. Благодаря аффилированности вы можете самостоятельно зарабатывать на блоге или на сайте – вам не нужно ждать, пока бренд захочет с вами сотрудничать. Партнерский маркетинг также является отличным вариантом для предпринимателей, которые, таким образом, могут расширить охват бренда и получить новую группу надежных клиентов.

Партнерский маркетинг немного из истории

Первые партнерские программы были созданы в США в середине 90–х годов. Первая официальная программа была запущена в 1994 году, а ее создателем стал интернет–магазин CDNOW. Однако Джефф Безос, основатель Amazon, считается отцом аффилированного маркетинга. В 1996 году Безос встретил женщину, которая хотела продавать на своем сайте книги о разводе. Затем она придумала метод «подключения» своего веб–сайта к Amazon.com, взамен которого он взимал комиссию с проданных книг. Программа заключалась в размещении баннеров на их сайтах, ведущих к конкретным продуктам.

Партнерский маркетинг популярен во всем мире. Трудно оценить количество действующих сетей, но, по последним данным на рынке существует более 3000 партнерских программ.

Партнерская сеть: что важно понимать?

Партнерская сеть или партнерский маркетинг – это партнерские программы. Основной задачей, которых является открытие новых каналов продаж для продуктов или услуг рекламодателей. Благодаря использованию веб-сайтов, которые используют партнерскую программу.

Под партнерской программой понимается система продвижения товаров или услуг, за которые взимаются комиссионные отчисления.

Есть четыре партнера с конкретными функциями в партнерском маркетинге:

1. Партнерская сеть – другими словами, источник–посредник между рекламодателями и веб-мастерами. Это позволяет обмениваться вспомогательными материалами.
2. Рекламодатель – компания, предлагающая товары или услуги, продвигаемые издателем. Благодаря партнерскому сотрудничеству они достигают определенной целевой аудитории через веб-сайт издателя.
3. Издатель – его задача, привлечь клиентов на сайт рекламодателя и убедить их совершить транзакции, благодаря многочисленным рекламным материалам, полученным от рекламодателя. Каждая транзакция вознаграждается комиссией.
4. Заказчик – лицо, приобретающее предлагаемый продукт рекламодателем, замеченное в рекламных материалах на сайте издателя.

Рекламодатель несет ответственность за настройку своей партнерской программы, определение модели выставления счетов, размер комиссии и размещение рекламного продукта. Партнерская сеть, которая является связующим звеном между рекламодателем и издателем, предлагает рекламные объявления для издателя. Затем партнер размещает объявление на своем собственном веб-сайте, пытаясь побудить посетителей его домена совершить покупку. Если после нажатия на рекламный материал отображаемой рекламы произойдет транзакция, издатель получит вознаграждение в заранее определенной сумме.

Партнерский маркетинг – кто может быть издателем?

Любой, у кого есть собственные каналы связи в Интернете, такие как блог, веб–сайт или учетная запись в социальной сети, может стать издателем. Однако больше всего зарабатывают те, кто умеет рекламировать свои продукты профессионально. Такие люди умеют анализировать данные, знают различные каналы получения трафика, умеют покупать и монетизировать этот трафик. Стоит отметить, что одну из самых больших групп здесь составляют блогеры, которые, согласно исследованиям, составляют от 2% до 40% издателей в зависимости от сети.

Чтобы начать свое приключение с партнерскими программами, все, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться на одной из платформ, работающих на рынке. Однако перед тем, как присоединиться к программе, стоит сравнить предложения разных компаний – часто предлагаемые ими суммы различаются в зависимости от выбранной категории. Подавляющее большинство сетей рассчитываются с вебмастерами по модели CPS (комиссия за продажи), CPA (комиссия за действия пользователя на сайте рекламодателя) или CPL (комиссия за получение контактных данных потенциального клиента).

В более широком смысле, наиболее важным аспектом при выборе должна быть стабильность и надежность сети. Стоит обратить внимание на партнерские площадки, с хорошей рекомендацией. Перед тем, как присоединиться к программе, также стоит ознакомиться с предлагаемыми сетью видами рекламных сообщений, такими как слайдеры. Один из форматов рекламы, который чаще всего выбирают аффилиаты, – виджет продукта с мини–сравнением цен, представляющий предложения многих магазинов, сотрудничающих с сетью.

Это решение особенно рекомендуется блогерам – они получают готовый инструмент с высокой эффективностью, дополнительно соответствующий эстетике блога. Благодаря сравнению получатели знают цену и наличие товара, а наличие множества магазинов делает сообщение более достоверным и ненавязчивым контентом. Позже можете перейти к делу, а именно к выбору программ, которые вы хотите рекламировать.

Партнерский маркетинг – с чего начать?

Прежде всего, у вас должна быть идея для вашего бизнеса. Стоит создать продуманную стратегию, чтобы выбранные партнерские программы вписывались в категорию нашего портала. Сопоставление рекламного сообщения с контентом, предлагаемым на веб–сайте, является основным шагом в заработке денег через партнерские сети. Вероятность того, что читатели решат купить только потому, что включили ссылку в пост, довольно мала. Если хорошо знаем целевую группу, нам будет легче предлагать конкретные продукты. Контент должен быть создан таким образом, чтобы он был полезен для пользователя – это увеличит вероятность того, что он будет заинтересован в рекламируемых продуктах, что напрямую отразится на результатах продаж. В партнерском маркетинге также важна приверженность:

• отслеживание тенденций в партнерских программах;
• поиск специальных предложений;
• сравнение ставок в конкурирующих сетях.

Чтобы эффективно использовать Сети CPA, необходимо расширить свои знания в области маркетинга – стоит интересоваться такими темами, как контент–маркетинг или нативная реклама. Хотя сначала использование партнерских программ может показаться сложным, не сдавайтесь. Высококачественный материал, надежность, регулярность и заинтересованное сообщество – вот ключевые факторы, которые должна включать партнерская кампания. Лучшие партнеры с популярным сайтом или большой почтовой базой зарабатывают до нескольких тысяч долларов в месяц.

Стоит ли становиться рекламодателем?

Участие в партнерской программе также является хорошим выбором для рекламодателей. Выплаты многочисленным независимым партнерам могут принести больше прибыли, чем классическая кампания в социальных сетях, при одновременном сокращении затрат. Партнерские сети позволяют контролировать эффективность сообщений, для чего используется инструмент называемый мерой эффективности кампании.

Он использует, среди прочего, ECPM (ориентировочный доход от выбранного канала на 1000 показов рекламы), ROI (рентабельность инвестиций), CTR (рейтинг кликов) и CR (коэффициент конверсии). Отслеживание используется для анализа и оптимизации проводимых кампаний по эффективности. Используя партнерскую сеть, можем точно определить сумму, которую платим за определенное действие, такое как переход на определенную страницу веб–сайта, заполнение формы, нажатие на баннер или размещение заказа.

Эффективность сетевых кампаний

Кампании охвата – это те, чья основная цель – охватить как можно более широкую аудиторию с помощью сообщения. Это реализуется за счет использования множества одновременно используемых каналов связи. Когда дело доходит до кампаний с охватом в Интернете, на карту поставлен широкий круг вопросов – сайты социальных сетей, новостные порталы, отраслевые порталы, страницы поисковых систем и т.д.

Критерий оценки эффективности этого вида маркетинговой кампании простой – размах. Движение начинается тогда, когда вам нужно определить точное понимание слова. Следовательно, речь может идти только о количестве просмотров данной рекламы – тогда получить результаты несложно, потому что они идентичны статистике посещений страницы, на которой размещено сообщение. Другой, более желательный результат – это количество кликов по конкретному объявлению. Более продвинутые меры учитывают продажи товаров или услуг, полученных в рамках исследуемой кампании.

Когда дело доходит до маркетинга, при анализе результатов кампании по охвату очень помогает статистика. Она, предоставленная компаниями, управляющими рекламными сетями, на основании которых выставляются счета за услуги. Не забываем о самых популярных биллинговых системах рекламных хостинговых агентств.

Модели выставления счетов за рекламу

Стоимость за действие (CPA) – вы платите за заранее определенное действие, выполняемое пользователем Интернета. Это может быть, например, покупка или подписка на рассылку новостей.

Flat Fee (FF) – фиксированная плата, полностью независимая от статистики входов или кликов. Самая простая биллинговая система

Pay Per Click (PPC) – очень распространенная система, заключающаяся в оплате клика пользователем на баннере.

Cost Per Mille (CPM) – плата за тысячу просмотров страниц, генерируемых пользователями Интернета. Популярно в случае крупных тематических порталов, имеет большую и постоянную ежемесячную аудиторию.

Cost Per Lead (CPL) – оплата за полученные контактные данные, например, при заполнении анкеты.

Cost Per Order (CPO) – комиссия за заказы, полученные благодаря рекламе.

Стоимость за просмотр (CPV) – в этой биллинговой системе вы платите за каждый показ рекламного сообщения.

Комбинированные модели – например, сочетание комиссии за тысячу показов с оплатой за совершенные транзакции.

Google Analytics – отличный инструмент, позволяющий точно оценить результаты охвата кампаний. Благодаря ему вы можете узнать не только общее количество посещений сайта (вместе с затраченным временем), но и источники этого трафика. Это места, откуда пользователи Интернета заходили на продвигаемый сайт – это может быть, например, поисковая система, ссылка с другой страницы или только что купленные баннеры. В этом случае самый простой способ проанализировать эффективность маркетинговой кампании – разделить деньги, потраченные на конкретную рекламу, на количество полученных просмотров. Google Analytics также позволяет узнать о пользователях веб-сайта – от основных демографических данных до моделей поведения. Благодаря такой информации можно анализировать определенные предположения кампании – например, в отношении достижения определенных социальных групп с помощью сообщения.

Партнерский маркетинг (CPA) шаг за шагом (для начинающих)

Станьте партнером программы и конвертируйте свой трафик в прибыль с помощью партнерской программы. Через веб-сайт, ведете блог, являетесь ли вы членом партнерской сети или у вас есть группа подписчиков в социальных сетях? Получайте высокие комиссионные за конверсию клиента. Выбирайте рекламные материалы, которые вас интересуют.

Шаг 1

Зарегистрируйте партнерскую учетную запись (Партнерской программе) и получите доступ к своей личной учетной записи.

Шаг 2

Выберите подходящее предложение с рекламными материалами, которое подойдет вам и вашей аудитории.

Шаг 3

Публикуйте рекламные материалы, предоставленные (Партнерской программой), на своем веб-сайте или в блоге.

Шаг 4

Зарабатывайте комиссионные за каждого реферального клиента благодаря одной из партнерских программ CPA на рынке.

Реклама товаров партнера, аналогично продаже собственных активов. Механизмы, используемые здесь и здесь, в основном одинаковы. Однако партнерские программы доступны каждому, и участие в них не требует никаких затрат. Каждая партнерская программа работает в системе CPA (цена за действие), что означает, что партнеры рассчитываются на основе комиссии за все действия, созданные для программы. «Действие» в этом смысле является очень широким понятием – это может быть установка файла, загрузка файла, ввод ссылки, создание учетной записи, покупка данного элемента, заполнение формы и т. д.

Запомните типы ставок CPA

Стоимость за действие – означает ставку за продвигаемое нами действие (действие выполняется кем–то другим, и мы рекламируем только нашу ссылку). CPA включает:

DOI – Double Opt–In – Лид будет засчитан после подтверждения адреса электронной почты пользователем.

SOI – Single Opt–In – Лид зачисляется сразу после ввода адреса электронной почты, пользователю не нужно его подтверждать.

Incent – предложение можно рекламировать где угодно, включая создание мотивированного трафика.

Non–Incent – для предложения нужен только качественный трафик, мотивированный трафик запрещен.

Others – прочие

Партнерский маркетинг – партнерский маркетинг, заключающийся в том, чтобы рекомендовать товары / услуги других людей в обмен на комиссию с произведенных продаж; affiliate program – партнерская программа

B2B – business to business – торговля между предприятиями (компаниями).

B2C – business to customer – торговля между компанией (компанией) и потребителем (физическим лицом).

C2B – от клиента к бизнесу – торговля между физическим лицом и предприятием.

C2C – от клиента к покупателю – торговля между физическими лицами.

Есть своеобразное преимущество в заработке на партнерских программах перед продажей собственных продуктов. Традиционный бизнес ограничен конкретными товарами (которые у нас обычно должны быть). А в партнерских программах действительно полная свобода. Однако следует помнить, что, когда вы продаете свои собственные электронные продукты, вы не зависите от партнерских сетей и зарабатываете 100% от цены, а не только комиссию, указанную сетью.