Хороший программист под мобильные приложения, перед тем как делать приложение спросит себя: как на этом можно заработать? Чтобы получить хорошую прибыль надо правильно разработать стратегию. Речь не только о стратегии продвижения приложения, но и о тактике заработка.

Монетизируются платные и бесплатные приложения, большой разницы в диапазоне дохода нет. Главное знать как добиться прибыли и именно этим мы сейчас займемся.

Основы монетизации

Мобильное приложение может быть инструментом общения с клиентами, даже средством дополнительного продвижения товаров и услуг. Но на этом его возможности не заканчиваются. Мобильное приложение может стать отличным источником дохода.

Для правильной монетизации надо:

1. Проанализировать пользователей для определения их интересов и предпочтений;

2. Проанализировать возможные способы размещения рекламы или получение иного источника дохода;

3. Проработать общую стратегию.

Если ошибиться в первом пункте, почти гарантированно приложение потеряет в пользователях. Людям нравится, если их желания угадываются, даже когда дело касается интернета.

Если ошибиться во втором пункте, можно потерять некоторое число пользователей, но больше — в доходе. Неправильно выбранный способ заработка или размещение рекламы не на том месте приведут просто к отсутствию кликов или иных целевых действий.

Если не проработать общую стратегию, заработок будет хаотичным и непостоянным.

Способы монетизации

Самый первый и очевидный способ монетизации — платное приложение. Пользователь платит некоторую сумму за право устанавливать мобильное приложение и пользоваться им. Не рекомендуется начинающим программистам или людям без хорошего рекламного бюджета. Если у автора нет имени и нет имени, вряд ли он даст мотивацию людям покупать его приложение.

Но есть другой способ. Вместо того, чтобы продавать приложение, можно продавать возможность делать покупки внутри приложения. Продавать можно все, что угодно: измененный интерфейс, отсутствие рекламы, игровые предметы, предметы в кино, а также все, что угодно. Главное требование — это должно нравиться самим пользователям.

По статистике продажи внутри приложений составляют почти половину общего дохода. Выгодная стратегия, если ее грамотно реализовать. Вряд ли в приложении, которое посвящено барам и ресторанам хорошо будет продаваться кошачий корм. Но зато хорошо будет продаваться элитный алкоголь.

Другой известный способ монетизации — платная установка. Если программист уже получил определенный опыт, он может начать брать деньги за установку.

Среди преимуществ подхода:

1. Точное понимание ценности каждого пользователя и гарантированный заработок на нем;

2. Отсутствие необходимости в дополнительных формах монетизации;

3. Более высокая лояльность пользователя, который надеется получить бонусы от своих инвестиций.

Но есть и серьезные минусы у такой стратегии. Прежде всего, пользователь должен получить действительно качественный продукт за свои деньги. Иначе он просто обратится к бесплатным аналогам, чтобы получить необходимый функционал. Если программист изначально предлагает что-то особенное, что невозможно получить в бесплатных аналогах, люди будут платить.

Другой минус — App Store и Google Play, которые забирают львиную долю дохода, раскрутиться сложно. Зато при получении определенного количества загрузок, дальнейшая монетизация пойдет лавинообразно. О приложении заговорят люди, его будут рекомендовать друзьям.

Реклама внутри приложения

Если пользователи готовы платить, они тем более готовы смотреть рекламу. Особенно, если она не мешает воспринимать пользовательский интерфейс и контент, не отвлекает от UX.

Заработок на рекламе будет высоким, если:

1. Показывать интересные для пользователей объявления. Для этого изучается аудитория юзеров, а в особенности — их интересы.

2. Показывать рекламу в нужном месте, не отвлекая от восприятия приложения.

3. Показывать рекламу нужных форматов. Даже если для выполнения этого пункта придется изменить интерфейс приложения, это надо сделать. Иначе можно не получить вообще никакой прибыли, да еще и потерять лояльность пользователей.

Для правильного подбора рекламы надо знать их виды, а также чем они отличаются друг от друга.

Баннерная реклама

Простой, один из первых типов рекламных объявлений в интернете — баннер. Объявления могут быть простыми или анимированными, размещаются на определенном, заранее выбранном месте в приложении.

Для успеха в баннерной рекламе надо помнить о графике и CTA. Даже если программист получает вознаграждение за просмотры, все равно надо позаботиться о качестве объявлений. Иначе рекламодатель попросту откажется от услуг мастера.

Межстраничная реклама

Напоминают классические баннеры, но расширяются на весь экран. Такое объявление невозможно не заметить, оно кричит о себе, и вероятны даже случайные нажатия по объявлению.

Если грамотно разместить рекламу, она не будет вызывать неприятных ощущений у пользователя. Подумайте над естественными паузами, которые могут быть в виде загрузки уровня, открытия новой страницы и тому подобных вещей. Вот эти паузы и надо заполнить межстраничной рекламой.

Видео

Распространенная форма рекламы. Правильно подобранная реклама могут даже дополнительно заинтересовать пользователя, всегда интересно посмотреть качественный ролик.

Здесь один из самых высоких показателей кликабельности. Главная задача программиста — правильно подобрать видеоролики.

Нативная реклама

Платная реклама, которая учитывает UX приложения. Нативная реклама выглядит точь-в-точь как один из элементов интерфейса, поэтому ни капли не раздражает даже взыскательного пользователя.

Классический пример — Pinterest, где очень много нативной рекламы, но она не вызывает почти никаких неприятных ощущений.

Реклама вознаграждением

Можно предложить пользователю посмотреть видео, а в знак награды предоставить какой-нибудь интересный бонус. Например, дополнительные игровые предметы. Для вас это не будет стоить ни одной копейки, зато пользователь порадуется.

Можно предлагать для вознаграждения и реальные товары. Главное — соблюсти баланс между затратами на выплату вознаграждения и доходом от просмотренной пользователем рекламы.

Играбельная

Можно дать немного поиграть бесплатно, а потом затребовать выполнение целевого действия. Как правило, пользователю трудно отказаться от того, что он уже успел попробовать и к чему привык.

Практика показывает, что юзер предпочитает не удалять приложение, а выполнить нужное действие. Конечно, если приложение хорошее.

Mobile Rewards

Мобильные вознаграждения напоминают рекламу с вознаграждением. Дайте пользователю список задач, которые он может сделать. В их число входит просмотр видеороликов, загрузка другого приложения и многое другое.

За каждое такое действие пользователь может получать определенное число баллов, которое потом обменивает у вас на какой-то бонус. В виде бонуса может выступать игровой предмет, реальная награда или что-то другое.

Премиум

Прекрасный способ предложить пользователю то, что он хочет. Достаточно сделать платную версию без рекламы и дать возможность ее приобрести. Иногда это становится серьезным дополнением к заработку, а порой и основным. Хорошо, если премиум версия содержит незначительное количество дополнительных функций.

Главное сделать такое приложение, которым хочется пользоваться и на которое не жалко потратить деньги.

Подписка

Продавайте специальные подписки в мобильных приложениях, которые называются «freemium content». Такие платные обновления могут касаться чего угодно: внешнего вида, разблокированных функций, даже просто внешне незаметных оптимизаций.

Подписка чем-то похожа на покупки в магазинах. Практика показывает, что подписки прекрасно работают на хороших приложениях.