Идеальный лэндинг

Landing page — страница, чья главная и единственная функция состоит в превращении посетителей в лидов. Продающие страницы строятся так, чтобы пользователь сразу получил мотивацию оформить заказ или выполнить другое целевое действие.

Невозможно с первого раза сделать хороший лендинг. Для повышения конверсии надо постоянно дорабатывать и улучшать страницу, стараясь оптимизировать все факторы конверсии.

Но можно постараться избежать серьезных доработок, если сразу учесть практический опыт других web-мастеров и интернет маркетологов.

Почему лендинг не работает?

Для выполнения целевого действия пользователю надо дать конкретную и понятную информацию. Это основной фактор конверсии, если не считать добычу тематического трафика, под который оптимизируется страница.

Главные причины отказа:

1. Отсутствие кнопки CTA или фразы. Информация должна подаваться в максимально понятном виде для всех пользователей.

2. Долгая загрузка страницы. Фактор влияет и на трафик. Поисковые системы понижают страницы в выдаче, если они медленно загружаются.

3. Плохие тексты. Пользователь не будет покупать товар, если он невкусно описан. Ему это просто не будет интересно.

4. Плохой выбор оффера. Подбирайте продавца с учетом пользовательских интересов. Используйте для их определения инструменты web-аналитики.

5. Плохой дизайн. Важно, что интерфейс должен нравиться в первую очередь пользователю, а уже потом — web мастеру.

6. Отсутствие мобильной версии или адаптивного дизайна. В условиях колоссального роста доли мобильного интернета это серьезный минус.

Но главный недостаток — плохая подача информации. Самые ценные данные должны сразу бросаться в глаза.

Примеры положительных кейсов представлены в следующей таблице.

Есть примеры негативных кейсов. Среди них мелкие или некрасивые шрифты, плохая оптимизация кода.

Дизайн лендинга

Главные критерии хорошего дизайна:

1. Форма заказа ненавязчивая, но сразу видимая пользователю;

2. Отсутствие всплывающих окон и других факторов раздражения;

3. Гармоничный фон, который не отвлекает от чтения;

4. Рекламные ролики высокого качества, если они уместны.

Продумайте логотип, который сразу будет ассоциироваться у пользователя с продавцом. Достаточно визуализации представленной информации и формирование доверия у посетителя. Если есть хороший логотип, значит компания работает официально и ей можно доверять.

Откажитесь от слишком сложных логотипов. Они отвлекают от покупки.

Правильные тексты

Краткость — сестра таланта. Чем меньше лишних оборотов, «красивых», но бессмысленных фраз, тем лучше. Информация подается в максимальном сжатом виде, чтобы «бомбардировать» пользователя призывами к покупке в явном и неявном виде.

Старайтесь выжать максимум из заголовка. Сразу скажите пользователю, что он получит на вашей странице. Подавайте информацию прямо и четко.

Перечисляйте, но не повторяйте плюсы товара. Расскажите пользователю все достоинства, но так, чтобы каждое следующее было новым. Так у посетителя не замылится глаз и не будет чувства, будто о продукте больше нечего сказать.

Апеллируйте к проблемам пользователя. Продаете бодрящий напиток? Посетуйте на апатию и депрессию городского жителя. Даже если у посетителя ничего подобно нет, прочитав начало текста, задумается: а вдруг и у меня апатия? Депрессия? Нужен мне бодрящий напиток.

Доверие к офферу повышается благодаря живым отзывам «реальных людей». Сделайте такой блок на странице.

Функционал

Доверие повысится, есл пользователь может связаться с вами дополнительным и удобным для себя способом. Добавьте кликабельные ссылки на соцсети и мессенджеры, разместите контакты в видное место на сайте.

Не забудьте разместить информацию о полной безопасности всех проводимых платежей на сайте, если таковые предусмотрены.

Если есть форма регистрации, старайтесь ее оптимизировать. Задавайте только необходимые вопросы, чтобы не отпугнуть пользователя.

Тестируйте любые изменения. Даже для самого маленького делайте A/B тест и проверяйте, какая версия сайта приносит больше прибыли.

Дополнительные деньги принесет возможность протестировать услугу, оформить получение бесплатного образца и простота обращения в техническую поддержку, чтобы задать уточняющий вопрос.

Не забывайте про мобильные устройства, которые стали основным средством серфинга в интернете. Ориентация страницы на мобильные устройства повышает уровень конверсии в подавляющем большинстве случаев. Причина важности мобильного интернета в том, что его объем уже превысил долю пользователей, которые выходят в интернет с дектопа.