Почему работает нативная реклама

За последние 6 лет люди стали в 7 раз больше интересоваться нативной рекламой. По крайней мере, об этом красноречиво говорит статистика поисковых запросов. За это время нативка стала одним из самых эффективных средств продвижения товаров и услуг.

Что это такое нативная реклама

Нативная реклама — естественная реклама. Простой пользователь, увидев материал для продвижения товаров или услуг не должен опознать рекламу. Посетитель читает полезную статью, смотрит познавательный ролик, слушает эфир, проходит тест, либо выполняет иную деятельность. Но одновременно с этим, пользователь получает нужную для рекламодателя информацию в скрытой форме.

Для качественной нативной рекламы характерно:

1. Выстраивание доверительных отношений с потребителем;

2. Удовлетворение реального запроса со стороны пользователя;

3. Формирование образа бренда, который соответствует ожиданиям пользователей и клиентов.

Отметим, что в 2021 году пользователи все чаще ориентируются на социально ответственные бренды, которые заботятся об экологии. У пользователей могут быть и другие запросы, но принципиальная разница с ситуацией, которая была десятилетия назад заключается в том, что важен не только товар или услуга. Важна миссия компания и тот образ жизни, который продается вместе с товаром.

Сформировать образ лучше всего с помощью нативной рекламы.

Положительные черты

Главное преимущество — заинтересованность со стороны пользователей. В частности, исследования показывают увеличение доли покупательских намерений в сравнении со случаями использования баннеров. Разные исследования показывают неодинаковые результаты. Но если взять данные Sharethrought, надо говорить о росте на 18% в сравнении с эффектом, который вызывается традиционными баннерами.

То же исследование говорит о росте интереса к бренду на 9%. Очень важные данные, которые помогут обеспечить высокие продажи в будущем.

Среди других преимуществ:

1. Заинтересованность со стороны пользователей. Если баннеры или контекстную рекламу пользователи стараются блокировать с помощью AdBlock, то нативку многие и сами хотят увидеть. Причина проста — нативная реклама воспринимается не столько как реклама, сколько как полезные материалы.

2. Вирусность. Традиционная реклама остается на той площадке, на которой размещается, и дальше никуда не идет. Такой подход ограничивает ее распространение, приходится продвигать либо площадку, либо платить за каждого пользователя отдельно. Нативная реклама легко может вируситься, рекламодатель платит только за первоначальный толчок. Остальное делают пользователи сами, при этом бесплатно. Согласно упоминавшемуся ранее исследованию, 32% пользователей легко делятся ссылками на нативки.

Грамотно сделанная нативная реклама будет работать. Большинство возможных минусов носят частный характер, вызваны неумелым использованием бренда в конкретном материале.

Грамотный анализ эффективности

Поскольку встречаются разные форматы нативной рекламы, которые начинаются с рекомендательных постов в соцсетях и заканчиваются спецпроектами по продвижению конкретного бренда, анализ тоже сильно может отличаться.

Первым делом определяется подходящий формат продвижения в зависимости от доступного капитала для инвестирования. Малый и средний бизнес ориентируется на блоги, местные СМИ, соцсети. Такой контент не нуждается в большом времени создания, может регулярно публиковаться даже если рекламодатель не вкладывает крупные суммы.

Но даже в этом случае эффективность нативной рекламы оценивается на большом расстоянии. Хорошего отклика можно ожидать лишь спустя год или полтора после начала кампании. Публикация хорошо проработанного, но только одного лонгрида вряд ли принесет ожидаемого результата. Все это накладывает на бизнес ряд дополнительных ограничений, но они обязательно с лихвой окупятся уже спустя год.

Крупный бизнес может пробовать больше разных форматов нативной рекламы. Например, познавательные видеоролики, эффект от которых может наступить немедленно. Но и время производства в этом случае серьезно увеличивается.

Но если год еще не прошел, подводить окончательные итоги рано, это не значит, что нельзя смотреть на результативность в реальном времени. Для этого используется ряд метрик, среди которых:

1. Число просмотров. Чем их больше, тем лучше. Это означает, что первый шаг пользователь прошел.

2. Достижение цели. Она определяется самостоятельно. Это может быть посещение страницы продвигаемого сайта, либо что-то еще. Определяется самостоятельно, хороший результат зависит от темы.

3. Отказы. Метрика нужна, чтобы определить тот момент, на котором пользователь решает отказаться от оформления заказа.

Поскольку нативная реклама ориентирована на долгосрочный эффект, не надо пугаться отсутствия заказов. Пользователь познакомился с продвигаемым брендом, получил нужную информацию, повод задуматься. Часть пользователей потом целенаправленно решит обратиться и купить товар. По установленной на сайте метрике нельзя определить мотив прихода: прочитал ли он нативный материал, услышал от знакомого, либо что-то еще. Но можно точно сказать: среди этих пользователей обязательно будут те, кто пришел благодаря получению информации от нативных материалов.

Цена нативной рекламы

На вопрос о цене нативной рекламы нельзя однозначно ответить. Все зависит от формата выбранной рекламы, дополнительных факторов. Крупный бизнес может тратить миллионы на создание спецпроектов и публикацию в главных СМИ государства.

Малый и средний бизнес может даже обойтись своими силами. Для этого можно снять ролик, написать рекламный пост и выложить в соцсети. Таким образом экономится капитал, результат гарантированно достигается. Если у бизнесмена есть свободные деньги, рекомендуется вкладывать их в создание профессиональной рекламы. Это повышает эффективность продвижения. Затраты обязательно окупятся.