Создание рабочей связки

Здравствуйте, дорогие читатели! Предлагаем вашему вниманию мануал, с которым сделать рабочую связку будет проще простого. В нем сгруппировано все важное и конструктивное, что собиралось на протяжении многих лет. Здесь есть как теоретическая составляющая, так и практическая сторона опыта.

Ни для кого не является секретом, что качественная связка состоит из трех частей: прелендинг, рекламное объявление, лендинг. Расскажем об этих частях по очереди.

Прелендинг

Всем известно, что при отсутствии прелендинга результат посещения с объявлений будет нулевым. Арбитражник никак не сможет избежать прелендинга для следующих тематик офферов:

• здоровье;
• проблемы с лишним весом;
• красота;
• медицинская сфера.

В случае, если целевая аудитория попадает на ленд непосредственно после перехода с объявления, представитель этой аудитории не будет получать необходимое количество данных, достаточных чтобы принять положительное решение о покупке. Прелендинг призван устранить данную проблему, мотивируя человека осуществить покупку. Как выглядит функционирующий преленд?

Допустим, вы продаете средство повышающее потенцию. Под целевую аудиторию подпадают мужчины, у которых проблемы с эрекцией. Скорее всего, они уже пытались решить данную проблему за счет других средств. Поэтому просто реклама на них не подействует. В них необходимо зародить уверенность, что именно данное средство им гарантировано поможет. Задача решается за счет правдоподобных информационных сообщений о том, как препарат помог отельному человеку устранить эректильную дисфункцию. Такие отзывы способны вызвать доверие и мотивировать осуществить покупку.

В какой-то степени, это личные страницы человека, готового делиться своим реальным опытом. Поэтому дизайн должен напоминать по своей конструкции livejournal или какой-нибудь блог:

• степень реалистичности истории напрямую влияет на вероятность отклика потенциального покупателя;
• проблема должна быть преподнесена максимально остро. Это повышает степень резонанса с ситуацией читателя и провоцирует в нем стремление устранить проблему незамедлительно;
• у людей больше доверия к отзывам, которые близки к реальным ситуациям.

Таким образом, посетитель перейдет по ссылке, размещенной в конце истории или отзыва, и попадет на лендос. В нем уже будет сформирована уверенность в правильности своего решения. Прочитанная на лендосе информация только утвердит его в намерении приобрести товар.

Для формирования доверия помогут фотографии. Их нужно делать максимально реалистичными, не перебарщивая при этом с фоторедакторами.

Еще одна полезная функция преленда, помимо формирования намерения купить, состоит в отсеивании нецелевого трафика. Благодаря этому, подавляющее большинство тех, кто перешел на лендинг, готовы совершить покупку. Итоговая конверсия оффера возрастает почти в два раза.

Лендинг

Шапка должна содержать эксклюзивное предложение о товаре или услуге.

Просто написать, что продукт хороший будет недостаточно. Нужно акцентировать внимание на какой-то ключевой особенности. Можно сделать предложение ограниченным по времени, добавить скидку, если есть такая возможность. Всегда нужно найти возможность предложить хотя бы минимальный, но бонус.

Школа английского языка в вашем районе. Учителя с опытом жизни в Англии. Двойная скидка на первый урок, предложение актуально до 12 апреля.

Креатив является залогом успеха. Банальные заголовки не способны никого привлечь. Предложение должно быть сформулировано так, чтобы вызвать живую эмоцию. Улыбка и заинтересованность потенциального клиента — залог успешной продажи.

Волшебный эликсир для потенции. Пригласи ее в кино, а затем к себе, ведь ты теперь всемогущ.

После того, как вы донесли человеку, куда он попал, необходимо раскрыть суть проблемы.

Согласно актуальной статистики, половина мужчин в возрасте от 40 лет имеют проблемы с потенцией. В возрасте до 40 этим недугом страдает 20% всех мужчин. На это влияет целый комплекс факторов. Среди них безусловно выделяется алкоголь, курение, нарушение режима сна, регулярный стресс. В сумме эти факторы приводят к потере мужской силы в постели, а визиты к урологу не дают должного результата.

И вариант с юмором:

Надоело трезвому развозить подгулявших друзей по домам? Пусть жена получит права в Автошколе и возит всех вас вместе. Надоело заглядывать в бутылку? Пойди в Автошколу и начни ездить за рулем! Глядишь и дела начнут решаться. Прими решение и ты!

После актуализации собственной проблемы и отождествления с ней, на поверхность его сознания проникает, до этого момента скрытая, потребность в определенной вещи. Он принимает решение расстаться с определенной суммой денег для ее получения. Возможно желание было осознанным изначально, но необходим был толчок к действию, то есть к покупке. Описание проблематики должно быть сформулировано таким образом, чтобы наружу проявилась потребность и было активировано желание ее удовлетворения.

Итак, проблема доступно описана. Пришло время предоставить ее решение.

Лендинг не должен содержать избыточного восторга «самое лучшее в мире средство — волшебная бутылочка с эликсиром». Эпитетами доверие народа не получишь. Информация должна быть предельно правдивой. Вместо восторгов — убедительные цифры. Чем больше конкретики, тем больше у людей доверия к информации.

Бутылочка с эликсиром — товар 2018 года

В процессе детальных исследований сотрудников НИИ фармакологии под руководством Баширова Петра Анатольевича, проведенных в период с марта по апрель, было установлено, что бутылочка с эликсиром кардинально улучшила ситуацию у 74% участников исследований, каждый пятый полностью излечился, остальные заметили некоторое улучшение ситуации.

Бутылочка с эликсиром оказывает положительный эффект потому, что она воздействует на два аспекта: улучшение состава крови, налаживание кровообращения. В комплексе оказывается положительное воздействие на иммунную систему человека.

Данные тексты придуманы с листа, ключевой момент заключается в структуре. Она должна быть пропитана правдой и не содержать лукавства. Важна добросовестность рекламодателя и качество товара.

СТА

Для осуществления заказа человеку необходим небольшой толчок. С этой целью на сайте должны быть размещены призывы. Зачастую люди блуждают во всемирной сети в поисках какой-то цели и путей, которые помогут к ней добраться. Чтобы происходили целевые запросы, СТА должно восприниматься человеком как этап к достижению собственной цели. Если СТА содержит призыв к тому, что в человеке уже сформировано как намерение к действию, он, в подавляющем большинстве случаев, нажмет на объявление.

Какие же призывы необходимо писать? «Жмите сюда!», «Покупайте немедленно!», «Регистрируйтесь сейчас!»? Возможно, стоит написать что-то более конкретное? «Предлагаем бесплатную доставку сегодня!»? Здесь необходимо действовать по конкретным обстоятельствам, единого решения нет.

Секрет написания эффективного призыва состоит в том, чтобы примерить на себя мышление потенциального заказчика. Попробовать понять его мотивацию на поиск вашего товара. Обнаружив и сформулировав мотив, можно создавать подходящее объявление на его базе.

Человеком сверхъестественных способностей быть совершенно не обязательно. Однако, следует обратить внимание на запросы. Они бывают трех видов. Запрос с низкой срочностью может звучать как «бесплатный мастер-класс в скайпе». Ключевое слово в этой фразе заключается в отсутствии платы. Что можно почерпнуть из этого? Клиент не хочет рисковать деньгами. Он готов заплатить, но только после того, как удостовериться в качестве услуги.

Следует помнить, что «бесплатный мастер-класс в скайпе» относится к несрочным запросам. Поэтому призывы сделать какое-то действие «сейчас» или «поспешить» не подходят для данного случая.

Несрочные запросы нуждаются в таком СТА, который сможет ненавязчиво гарантировать пользователю, что клик по объявлению не повлечет за собой каких-либо финансовых затрат.

Запрос, имеющий срочность среднего уровня: «лучшая болгарка для резки плитки». Клиент, вбивающий подобный запрос, находится на ознакомительном этапе с продуктом. Он пробует изучить рынок, чтобы быть готовым купить продукцию. Безусловно, направить автора запроса средней срочности сразу на страницу с описанием товара, используя соответствующий призыв, не будет плохим вариантом. Более оптимальное решение — перенаправить человека на статью с полезной информацией. Это позволит сформировать у него доверие к рекламодателю, что позитивно скажется на итоговом решении совершить покупку.

Срочные запросы могут быть такими: «вызов сантехника», «как открыть замки в машине».

Это относится к мобильным объявлениям. Если они и не пишутся в экстремальных условиях, вводятся в большинстве своем со смартфонов. Соответственно, призыв к действию должен быть оптимизирован под мобильный поиск.

В роли СТА может выступать кнопка «Набрать номер». Очень эффективно будет для услуг, большинство которых заказывается с телефона.

Объявление

Создание объявления требует особой щепетильности и тщательности. Все определяют детали. Существует множество сервисов, позволяющих изучить объявления конкурентов. Не следует пренебрегать ими. Одним из самых эффективных является AdvanceTS. Вторичность губительна. Поэтому нужно перед тем, как создавать собственное объявление, ознакомится с тем, что уже есть в сети. Таким же образом можно подсмотреть эффективные ходы и находки. Детальное изучение конкурентов позволяет сформировать правильную стратегию.

Залог написания верного объявления состоит в мышлении с позиции клиента. Это подразумевает понимание мотивации поиска, причины, по которым потенциальный клиент может искать вашу продукцию. В этом случае легче понять, что убедит клиента перейти по ссылке в объявлении.

Особенное внимание следует обратить на цветовую гамму, в которой размещается объявление. Разные цвета вызывают определенные эмоции и ассоциативные ряды. Нужно подбирать те варианты, которые пробудят в потенциальном клиенте необходимый для вас эмоциональный фон. Цвет баннера играет ключевую роль. Он не должен отталкивать.

Необходимо использовать оригинальное изображение. Это не является прихотью рекламщиков. Пользователь устает от идентичных изображений и перестает на них реагировать.

В объявлении должна содержаться исключительно актуальная информации. Посетитель может вскользь заметит рекламу, но заподозрит, что эта информация для него важна, он с очень большой вероятностью обратит на нее свое внимание. Рекламное объявление обязательно должно содержать призыв.

Случаи не работающей связки

Случается, что качественно созданный прелендинг и лендинг все равно не приносят должного эффекта. Яндекс.Метрика помогает отследить, где уже созданная связка проседает в плане интереса к ней пользователя.

Можно попытаться предотвратить появление неработающей связки еще на этапе ее создания. Такую возможность предоставляет один из инструментов AdvanceTS. Сперва нужно просмотреть лендинги по офферу.

Для этого нужно выбрать интересующий лендинг и запустить анализ. На выходе программа предоставляет большой объем интересующей информации. Трафик отсортирован по устройствам, гео и источникам.

Здесь же доступна вкладка прелендингов. Можно проанализировать успешные прелендинги и создать свои усовершенствованные аналоги.

Ключевым фактором формирования успешной связки является правильный оффер с адекватной партнеркой. Мой выбор выпал на Aivix.com. Здесь достаточно эксклюзивных офферов. Многие подбирают партнерку по степени олдовости, но я считаю, что это не самый главный критерий на сегодняшний день. Данный материал должен пригодится многим, кто работает в сфере создания рекламных связок.