Что таке CPA и что лучше выбрать - СРА или прямые продажи

Cost Per Acquisition (CPA), также известна как Cost Per Action - это модель оплаты рекламы в арбитраже трафика при которой рекламодатель платит за определенное совершенное действие. Эти действия могут быть совершенно разными в зависимости от договоренности - от кликов на запрос услуги до заполнения контактной формы или установок приложений. CPA-рынок стал мультимиллиардной нишей в арбитраже и многие вебмастера приходят в эту индустрию ничего толком про нее не зная. Хотя CPA и является по своей форме просто видом арбитража.

Как работает CPA?

В отличие от других моделей оплаты, CPA, как мне кажется, крайне проста, хотя и считается, что то, что просто - успешным не бывает. Но давайте разберемся.

Когда речь идет об арбитраже, CPA предлагает возможность заработать без совершения покупателем заказа как такового. Некоторые компании, например, страховые, платят за лид. Если вы направите потенциального покупателя на их сайт и тот заполнит форму заявки на страховку, этого может быть достаточно чтобы вы получили неплохой профит.

В качестве другого примера можем взять рекламу в Google Adsense или Media.net. Лично я использую оба этих сервиса на некоторых из моих блогов и, в общем-то, получаю деньги просто за то, что кто-то кликает на баннеры.

Вы можете подумать: "Но Майк, я же никогда не кликаю на баннеры! Как ты можешь иметь хоть какой-то доход с этого?"

Ну, во-первых, я не говорю, что Google Adsence или Media.net сделают вас богатыми потому что, очевидно, это далеко не самые прибыльные варианты монетизации трафика. Более того, вам понадобится довольно большой объем трафика, чтобы работать с подобной рекламой. Несмотря на то, что такой вид рекламы МОЖЕТ быть вашим постоянным доходом, я все же считаю его скорее "приятным бонусом". За прошлый год я заработал на Media.net и Google. Adsense $45.000. Разумеется, это далеко не мелочь в кармане, но не забывайте, что у меня ушли ГОДЫ прежде чем я стал иметь такой доход с этих источников. Так что, хоть я и не думаю, что СРА должен быть вашим основным доходом, игнорировать эту нишу тоже не стоит.

Ключевые различия между СРА и прямыми продажами

Хотя СРА тоже касается продаж, между ними все же есть несколько ключевых различий. Арбитражники, по сути, прокси-рекламодатели, чья работа - продвижение бренда и его товаров или услуг. Арбитражники получают оплату после того как покупатели совершают покупку по их наводке.

Давайте я приведу конкретный пример. У меня есть сайт с обзорами на собачий корм - DogFoodInsider.com. И через этот сайта я сотрудничаю с партнерской программой Amazon Associates. Соответственно, если кто-то переходит по одной из моих ссылок на Amazon.com и совершает покупку, я получаю комиссию. Неважно даже что именно купит человек, так что мои обзоры могут быть абсолютно честными. Я получаю возможность писать положительные обзоры только на те корма, которые я действительно считаю хорошими и получать за это деньги! Разве не круто?

Однако, в отличие от прямых продаж, CPA не всегда завязан именно на покупке чего-либо. Ваша основная цель - чтобы покупатель совершил целевое действие. CPA часто сравнивают с lead generation, что противоположно прямым продажам. На моем сайте вы также можете заметить несколько рекламных баннеров от Media.net, так что этот блог представляет собой микс CPA и прямых продаж. Диверсификация - единственный способ иметь постоянных доход с ресурса на постоянной основе.

Плюсы CPA

У CPA множество плюсов. И основной плюс в том, что это, по большей части, пассивный доход. То есть, конечно вам нужно создавать контент который обеспечит вам достаточное количество трафика для монетизации, что является не самым простым "пассивным" доходом, но как только статья написана, я могу разместить рекламу от Google буквально за 2 секунды. И дальше мне остается просто ждать, пока Google оптимизирует свои объявления под мой трафик и смотреть как люди кликают на них.

Для других вариантов CPA, когда требуется более специфичное целевое действие, оплата становится гораздо более существенной. Например, давайте представим, что у вас есть сайт, который сравнивает различные автомобильные страховки. Вместо продвижения одного-единственного бренда в надежде на комиссию с новых заказов и регистраций, почему бы не дать людям сравнить 5-6 разных страховок, чтобы выбрать наиболее выгодную? Если вы сотрудничаете со всеми этими страховыми компаниями, они ВСЕ будут вам платить, независимо от того, у какой из них в итоге купят страховку. Так что, как вы видите, CPA может быть очень прибыльным и вам даже не надо добиваться продажи какого-то товара или услуги.

Что лучше выбрать - СРА или прямые продажи?

Лучшая часть СРА в том, что вы можете использовать практически любой блог или сайт, вне зависимости от того, какие методы монетизации вы уже используете или планируете использовать. Вы можете совмещать оба варианта на вашем сайте если у него привлекательный внешний вид, он получает достаточно трафика и вы понятно раскрываете контент для посетителей. Используя и вебсайт, и социальные сети, вы можете лить трафик и через прямые продажи, и через СРА и иметь несколько вариантов дохода. Как я уже рассказал и показал ранее, я использую оба варианта и считаю, что они отлично работают друг с другом.

Как начать работу с СРА

Если вы заинтересовались в СРА как основном направлении в арбитраже трафика, в первую очередь я бы посоветовал поискать партнерские сети, которые множество. Также, как и перед тем как становится арбитражником, перед подачей заявки на присоединение к любой СРА-партнерке следует провести небольшой анализ, чтобы узнать какие офферы она предлагает, сколько платит и другие вещи, которые стоит знать заранее.

Как только вы выбрали одну или несколько партнерок, вам нужно будет подать заявки. Думаю, перед этим следует сделать свой сайт и начать получать хоть какой-то трафик, так как большинство партнерок не просто принимают заявки на партнерство, а узнают о том, что вы можете им предложить. Они хотят видеть, что ваш сайт уже привлекает целевую аудиторию, которая подходит их офферам, так что не поадвайте заявки раньше времени. Арбитраж трафика стоит рассматривать как долгоиграющую стратегию. Сначала создайте сайт, затем привлеките аудиторию и уже после этого - монетизируйте.

Так что да, CPA-сети довольно специфичны в выборе арбитражников, с которыми они хотят работать, потому что их схема основана на нашей легитимности, так что вам могут и отказать. Я знаю, что поначалу это может обескураживать, однако, у меня есть несколько советов относительно подачи заявок в партнерки, так что у вас шанс явно выше моего в свое время:

- Несмотря на то, что чтобы работать с СРА вам не обязательно нужен сайт, будет лучше, если он не только есть, но и ежедневно привлекает посетителей

- Если у вас есть почтовый ящик на вашем домене, доверия к вам будет больше

- Будьте честны отвечая на вопросы о вашем опыте, трафике на сайте и показателях конверсии. Если вы соврете об объемах трафика чтобы вас приняли в партнерку, они это узнают и это может испортить любые отношения с ними в будущем

- Не сдавайтесь. Если партнерская сеть отказала вам, поработайте над вашей аудиторией и, когда показатели будут получше, попробуйте подать заявку еще раз.

Если вы только начинаете свой путь как арбитражник, я определенно рекомендую вам поработать такой компанией как Wealthy Affiliate. Пока миллионы разных людей, "гуру арбитража" и сервисов утверждают что именно ОНИ смогут научить вас как добиться успеха в онлайн-маркетинге, я советую вам Wealthy Affiliate так как они предоставляют вам все инструменты и сервисы который могут понадобиться, в одном месте, вместе с обучением тому, как этим всем пользоваться и настраивать. Потрясающий ресурс.

Несколько советов по настройке СРА кампаний

Как только вы стали партнером какой-либо партнерской сети, настает время настроить рекламную кампанию. Ведение блога и создание контента это, бесспорно, прекрасная стратегия для привлечения трафика чтобы продвигать СРА офферы, однако, есть и другие варианты которые вы можете использовать. Вот несколько вещей, которые делал я и которые помогли мне в увеличении профита при работе с СРА:

- Создание лендинга. Лендинги - это не то же самое что обычные посты в блоге или страницы на вашем сайте. Лендинговая страница - специальная страница, на которую вы направляете ваш трафик. Если посты в блоге должны быть информативными, обучающими или развлекательными, лендинг же должен быть основной продающей страницей и провоцировать людей на клики и конверсии. Придумайте как нативно вставить ссылку на лендинг в ваш блог и это получайте профит.

- Проявите креатив при создании преленда. Преленд - это страница, которую пользователи видят перед тем, как попасть на сайт. Это страница, на которой может все, что угодно: от музыки до графических дизайнов. Преленд сделан для того, что возбудить внимание и интерес посетителей перед тем как они перейдут на основной сайт и смотивировать их совершить целевое действие. Любой, кто заходит на сайт впервые, сталкивается с этой страницей и это отличный способ отсеять только свою целевую аудиторию на этом этапе.

- Задействуйте платную рекламу (но осторожно). В некоторых случаях, платная реклама может оказаться очень прибыльной затеей. Например, если вы используете Facebook Ads чтобы приводить клики или Google Adwords чтобы направлять трафик на ваш сайт. Когда платная реклама работает, она работает очень хорошо и позволяет вам быстро заработать существенный доход. Однако, работать с платной рекламой достаточно трудно и скорее всего, вы сначала эти деньги потеряете прежде, чем заработаете, так что устанавливайте бюджет и пользуйтесь этим с большой осторожностью.

Это лишь некоторые из методов, которые я могу посоветовать для работы с СРА. Конечно, есть еще десятки примеров как арбитражники делают огромные деньги на СРА.

Независимо от того, только ли вы начинаете свою работу в арбитраже или ищете способы увеличить уже имеющийся доход, я точно посоветую вам попробовать начать работу с СРА. Это прекрасный способ, который помог мне диверсифицировать мои предложения, расширить область доходов еще и на социальные сети, а также работает с другими вариантами продвижения в арбитраже. Я однозначно советую СРА всем другим арбитражникам.