Что такое CPA сеть

С появлением интернета практически одновременно возникло множество способов заработать или прорекламировать свой продукт. Одним из вариантов, который совмещает эти две особенности, является CPA-сеть. Что скрывается под этим термином? Как работает? На эти и многие другие вопросы вы найдете ответы далее.

О самом главном

Под аббревиатурой CPA скрывается партнерская программа под названием «Cost Per Action», которая дословно переводится с английского как «оплата за действия». Фактически CPA-сети является партнеркой или сетью с оплатой за конкретные процессы. В этой программе рекламный посредник дает возможность рекламодателю платить за услуги исключительно при наступлении определенного события (действия). Действия происходят со стороны пользователей интернет-ресурсами — это покупка, регистрация, заполнение анкет и тому подобное.

В данной системе участвует и взаимодействует три элемента:

1. Рекламодатель – он должен заключить договор с самим ресурсом (то есть CPA-сетью), определить конкретную задачу, указать свои финансовые условия (оплату и процент прибыли) и совершить выгрузку баннера. Соглашение к сотрудничеству может быть оформлено в бумажной форме или в виде оферты. После прохождения всех этапов главной задачей является получение клиентов, которые были привлечены загруженными в систему баннерами.
2. Паблишер, или непосредственно владелец интернет-ресурса – это по сути веб-мастер. Его основная задача состоит в понимании требований, интересов и потребностей сегмента целевой аудитории. Также в его обязанности входит производить настройку контента сайта.
3. Пользователь – его задача прореагировать на рекламный пост, воспользоваться ресурсом, купить товар, пройти опрос и так далее.

Саму CPA-сеть можно также рассматривать, как отдельный инструмент. Главная функция – привлечь рекламодателей. Также на сети лежит обязанность подобрать рекламные сайты, вести учет производимых действий, совершать выплаты владельцам сайтов, подготавливать рекламные материалы и подобные задачи.

Сложности договорных отношений

Если говорить об отличиях CPA-сети от подобных интернет-инструментов, то они полагают в самой структуре отношений между сторонами. Есть такие главные особенности:

• Для начала сотрудничества рекламодатели и владельцы рекламных сайтов должны проводить переговоры с руководителями сети, для того чтобы установить условия и попасть в сеть.
• При наличии достаточных финансовых ресурсов (по данным денежного оборота) и внушительного трафика разумно поторговаться относительно процентных ставок и других существенных условий.
• При небольших финансовых ресурсах надеяться на сотрудничество со CPA-сетью не стоит.
• Не исключены риски невыплат, невозможности связаться с владельцами сети и подобные эксцессы.

Особенности работы CPA-сети

Если сеть хорошо настроена и вызывает доверие, то результаты работы на ней могут быть поразительными. При этом стоит помнить, что платеж возможен только за конкретные действия, а не за клики или показ видеороликов. Это дает возможность четкого планирования доходов будущего периода.

Использование продвижения на CPA-сети актуально только для продуктов или услуг с высоким коэффициентом монетизации. При этом большая часть сделки происходит в режиме онлайн, то есть в интернете. Яркими примерами являются продажа билетов, онлайн-игры, бронирование билетов и прочее.

Для сложных сделок типа b2b, в которых начало происходит в сети, последующая маржа не возможна к просчету. Но есть способ и для таких сделок – за счет использования фиксированной ставки оплаты за контакт клиента (так называемый Pay Per Lead).

Офферы – основные условия

Объявления или офферы готовятся согласно специальных условий:

• запрет контекстной рекламы;
• невозможность проводить рекламные кампании сайтов со специфическим контентом (например, порно);
• четкие определения относительно политики выплат.

За соблюдением данных норм следят веб-мастера. Основное, что они отслеживают – это уровень доходности отдельных офферов. При установлении низкого трафика конкретного объявления паблишер быстро отпишется от него и перейдет к более перспективному рекламодателю.

При иных условиях веб-мастер может привлекать других посредников. Все зависит от специфики предмета рекламы и масштабов самой CPA-сети. В цепочку трансакций может входить поисковик, мета-поисковик и другие посредники. Все движения средств происходят незримо для пользователя, а происходит это за счет использования файлов cookies или размеченных ссылок.

В чем основные преимущества?

Любая партнерская программа – сложный механизм, который работает за счет взаимодействия всех элементов. Для каждой стороны есть свои положительные эффекты.

Для рекламодателя очевидный плюс в том, что затраты на интернет-маркетинг являются фиксированными – это делает процесс намного проще. Также можно отметить и то, что размещение баннеров на тематических площадках происходит без предварительной договоренности. Рекламодатель также может передать необходимость занятия сложным аутсорсом специалистам.

А владельцы тематических сайтов, различных пабликов или социальных сетей открывают для себя реальную возможность для постоянного и высокого заработка. Партнерские программы по статистике приносят доходы выше рекламных поисковиков. Также очевидным преимуществом строит считать то, что можно своевременно переключаться между наиболее выгодными офферами, то есть оптимизировать прибыльность.

Есть ли минусы в работе CPA-сети?

Если партнерки имеют преимущества, которые выражены в основном в финансовых показателях, то минусы также имеют место быть. Не лишен таких «бонусов» ни один из функциональных элементов.

Рекламодатель должен быть готов к тому, что необходимо будет перед началом сотрудничества с сетью подписать достаточно строгий договор в бумажном формате.

Для некрупных интернет-магазинов и прочих ресурсов есть существенные трудности, которые связаны с жесткими условиями при входе в данное сообщество. В большей степени CPA-сети любят крупных игроков – банковские организации, к примеру, идеальная для них пара. Доставить серьезные неприятности может и конкуренция среди рекламодателей за сотрудничество с веб-мастерами. Относительно сотрудничества с самими владельцами сетей есть вполне обоснованный риск связаться с мошенниками, что приведет к потере капитала.

Существенным недостатком для всех игроков можно считать то, что отношения между условия отношения лишены прозрачности. Также некоторые рекламные сети и подобные ресурсы, на которых размещают офферы, не характеризуются обязательностью в плане выполнения своих функций (особенно тех, которые касаются выплат).

Специфика развития CPA-сетей в наших условиях

Если Европа и Америка давно знакомы с CPA-сетями, то для России такие инструменты интернет-маркетинга являются относительной новинкой. Но пара-тройка лет дали свои результаты, по крайней мере многие познакомились с партнерками как таковыми.

Но проблемы есть, и выражены они в следующем:

• отсутствие предпосылок к стабильному росту популярности и востребованности партнерских программ;
• нет явных сетей-лидеров, которые могли бы задавать основное направление для движения;
• небольшое количество привлекательных рекламодателей.

Однако есть некоторое явление – отдельные крупные рекламодатели, которые раньше всех открыли для себя CPA-сети, получили высокие прибыли. Все объясняется низкой конкуренцией в сфере.

Присутствуют и нарушения главных запретов, то есть в отношении рекламы конкретного контента. Все можно объяснить тем, что многие игроки на этом рынке заработали первый капитал именно на запрещенном контенте. Это приносит в отечественные партнерские программы недобросовестных веб-мастеров. Определить таких владельцев рекламных сайтов можно, а обращать внимание стоит на манеру общения, использование профессиональных терминов и прочие приметы. Все в совокупности существенно занижает рейтинг блогов и сообществ.

Однако это не говорит о том, что с отечественными CPA-сетями нельзя сотрудничать. Но осторожность в партнерстве – прежде всего. Нужно только тщательным образом подбирать партнерские программы, умеренно пополнять бюджет и проводить своевременный контроль входящих заявок.