Магазины для дачи и сада

Понятие «дача» для русского человека включает много смыслов — отдых, летние вечера в беседке, баня, выращенный своими руками урожай, уход за садовыми растениями. Количество людей, включающих себя в число дачников, неуклонно растет. Многие жители нашей страны делят свой календарный год на зиму и долгожданный период загородной жизнедеятельности, идущий с апреля по октябрь. Поэтому спрос на товары для дачи и сада постоянно увеличивается и побуждает производителей и продавцов к изобретению новых материалов, появлению нового формата торговли дачными принадлежностями.

 

Основываясь на формах торгового обслуживания покупателей, классификации торговой площади, все торговые объекты можно условно разделить на следующие виды.

1. Универсальные торговые объекты, предназначенные для реализации разно-целевого ассортимента продовольственных и непродовольственных товаров. Они представляют собой крупные магазины с большим количеством отделов и секций.

 

2. Специализированные и узкоспециализированные магазины — это торговые объекты, реализующие одну группу товаров или ее часть.

 

3. Торговые объекты с комбинированным или смешанным ассортиментом товаров — это магазины, в которых реализуется несколько групп товаров, направленных на определенную группу людей или потребность.

Дачные товары и товары для сада могут являться частью или основой любой из вышеперечисленных категорий. Данные товары могут быть одной из секций универсального торгового объекта и торгового объекта со смешанным ассортиментом, но могут реализовываться и в узкоспециализированных магазинах.

Изделия для дачи и сада также могут реализовываться не только через стационарную торговую сеть, но и путем реализации в интернет-магазинах. Категория продающих интернет–ресурсов в данном случае повторяет типы стационарных торговых объектов, то есть интернет-магазины универсальные и многоцелевые, где товары для дачи лишь часть ассортимента; интернет-магазины с комбинированным ассортиментом, когда торговля ведется материалами из разных групп, но связанных родственными похожими потребностями; специализированные интернет-магазины товаров для сада и дачи.

Типы торговых точек также можно подразделить, основываясь на критериях формы обслуживания покупателя, то есть учитывая способы и методы продажи продукции в магазине, наличие дополнительных услуг.

• Магазин с индивидуальным обслуживанием покупателя. В данном случае товары представлены на прилавке, но покупатель не имеет к ним прямого доступа и может действовать через продавца. Такие магазины направлены на личный контакт покупатель/продавец.
• Магазин с открытой выкладкой товара. В таких торговых объектах покупатель самостоятельно делает выбор, но имеет возможность консультации со специалистами отделов. Пропускная способность таких магазинов гораздо выше, процесс обслуживания удешевлен отсутствием постоянных продавцов.
• Торговля товарами из каталогов и по образцам. Такой метод торговли не требует больших площадей торговых и выставочных залов.
• Продажа по предварительному заказу — покупатель может не иметь доступа даже к образцам продукции, осуществляя предварительный заказ с использованием каталогов и т. п.
• Магазины самообслуживания — наиболее распространенный вариант в настоящее время. Покупатель самостоятельно выбирает необходимый ему товар, персонал выполняет только функцию расчета. Данный вид не самый удобный для магазинов дачных товаров, так как в этом сегменте важна роль консультанта, так как товары не являются товарами повседневного спроса.

Продажа товаров для дачи и сада имеет ряд особенностей:

• спрос на товары из данного ассортимента стабилен из года в год;
• продажа товаров для сада и дачи имеет сезонные колебания;
• средний чек закупки невысокий, при этом большой оборот товаров в сезон.

Собственно покупатели товаров для дачи и сада тоже подразделяются на категории по степени доходности, сезонности спроса, а именно делятся на:

• владельцев частных загородных домов (как постоянного места жительства) — категория покупателей с наибольшей внесезонной активностью и с наиболее дорогим средним чеком;
• владельцев дач и садов — они отличаются сезонным спросом и средним чеком;
• дачников-пенсионеров — они характеризуются низкой платежеспособностью и сезонным спросом.

Все товары для дачи и сада можно подразделить на несколько категорий.

Такое деление используют одинаково часто и стационарные магазины для розничной торговли, и интернет-магазины.

1. Товары сезонного характера. Это те товары, которые не купишь впрок: они не подлежат длительному хранению. К этой группе относятся семена и луковицы растений, рассада, саженцы деревьев и кустарников.
2. Дачная техника и инвентарь. Увеличение спроса на данную продукцию приходится на начало и пик сезона. К этой группе относятся крупная садовая техника (газонокосилки, мотоблоки, культиваторы), мелкая садовая техника (насосы, оросительные системы), садовый инвентарь — лопаты, грабли, ведра, шланги и лейки.
3. Садовая мебель и декоративные элементы для дачи, ограждения, заборы, арки для цветов, садовые фигурки, фонари.
4. Химическая продукция — удобрения, ядохимикаты, известь, антимоскитные кремы и спреи.

Список продолжается добавлением различных хозяйственных товаров, которые необходимы человеку ежедневно, и не только на даче.

5. Питьевая вода, газовый баллон, мелкая и крупная бытовая техника, мешки для мусора, посуда, мангалы…

Кроме того, дачнику необходимы следующие товары, которые в сезон в универсальных магазинах появляются рядом с дачными товарам, — товары для рыбалки, детские песочницы, круги, надувные матрасы, мячи, шляпы от солнца и т. д. В каталоге много интересных товаров.